Análise crítica da Federação Sul Americana de Krav-Magá

Nas próximas postagens vou apresentar visão geral das duas maiores organizações de krav-maga no Brasil, a FSAKM e a Bukan. A idéia é fazer uma comparação entre as duas, para que cada um possa escolher a organização mais adequada a ele.

Número estimado de alunos no Brasil:  3000

Ano de fundação:  2002

Presidente:  Sr. Jacob Lichtenstein (“Mestre Kobi”)

Atua em toda a região Sul e Sudeste do país, e mais nos Estados de Goiás, Bahia, Ceará, Pernambuco, Paraíba e no Distrito Federal.

De forma geral, esta organização é controlada pela empresa “Top Defense”, cuja sócio-gerente é o próprio Mestre Kobi.

O foco principal da Top Defense  / FSAKM sem dúvidas são as classes média alta e alta. Preços médios de mensalidades no Rio de Janeiro giram em torno de R$150, e em alguns bairros de São Paulo passam dos R$200. Além disso, a FSAKM cobra de cada aluno uma anuidade no valor de R$80. O valor do exame é mesmo.  Teoricamente o valor da anuidade iria para a federação, mas como esta é controlada por uma empresa privada, tudo acaba no bolso da Top Defense e seu proprietário. O destino dos valores pagos pelos exames é idêntico. 

Acho importante enfatizar essa ligação entre a Top Defense e a Federação Sul Americana, já que a última é de fato gerenciada como uma empresa privada. Isso, claro, tem vantagens (especialmente para quem a controla) e desvantagens (especialmente para os alunos e instrutores).

A Top Defense (e consequentemente a FSAKM) investe pesadamente em marketing e propaganda. Escritórios especializados são contratados, jornalistas são pagos para produzir e publicar matérias sobre o krav-maga e Mestre Kobi nos jornais e na televisão, atores e celebridades são financiados para promover a causa. Além disso, uma boa parte do bolo é dedicada a propaganda na internet, como "googleads" e outros sistemas parecidos.

Para treinar krav-magá  na FSAKM, o aluno tem que adquirir as roupas especiais, que custam cerca de 80 reais. A roupa é vendida através da outra empresa do Mestre Kobi, a “Krav Mania”.  

Um bom exemplo desse marketing todo seria o evento realizado pela FSAKM no Maio de 2010, aparentemente para lembrar os 100 anos do nascimento do Mestre Imi. De acordo com vários instrutores do Mestre Kobi (e também segundo uma ex-secretária da academia Top Defense no Rio), foram investidos só em propaganda para o evento, nos dois anos que o seguiram, em torno de R$500.000,000 (é isso mesmo, meio milhão de reais). O resultado, na opinião de todos, era insuficiente: para o último dia do evento, realizado na praia de Copacabana, foram convidados representantes da “Guiness Book of Records”, para registrar o “maior treino de defesa pessoal no mundo”, . Só que, para alcançar a meta exigida pelo “Guiness”, os alunos que participaram no treino foram obrigados a trazer seus familiares também: pais, irmãos, avos etc...  Além disso, para criar a ilusão de um grande número de participantes, pessoas que estavam na praia por acaso “ganharam” camisas da FSAKM para parecer que estavam participando do evento. De acordo com o livro dos recordes, 2.200 pessoas participaram no evento. Já de acordo com as estimativas dos instrutores da FSAKM, desse número apenas 300 eram de fato alunos de krav-maga. Todos os outros eram familiares obrigados e pedestres desafortunados....

Outro lado interessante da atividade da FSAKM / Top Defense é o pagamento de porcentagem dos lucros, através do sistema do “Pirâmide” para o Mestre Kobi e seus representantes. Isto é: cada instrutor assina contrato com a Top Defense, no qual ele se obriga a pagar 8% de tudo que ganha para esta empresa. Porém em lugares como São Paulo ou Minas Gerais, esses valores já chegam a 12% ou 16%, já que ali o instrutor tem que pagar para a Top Defense, mas também para seu representante local.

No site da FSAKM aparece exposto também o processo de qualificação de instrutores. A ênfase é dada para aulas de marketing e mídia. É possível perceber que o Mestre Kobi exige ter controle e fiscalização total sobre seus instrutores, não deixando nenhum espaço para criatividade independente dos mesmos. Cada instrutor é obrigado, mensalmente, mandar para o Mestre Kobi um relatório completo sobre tudo que aconteceu nas suas aulas:

Quantos alunos tem

Quantas pessoas vieram visitar a academia

Desses, quantos ficaram para fazer aula e quantos não voltaram mais.

Que tipo de perguntas fizeram

O que o instrutor fez para promover o krav-maga nesse mês

O que vai fazer no próximo mês

Que técnicas ensinou

E assim por diante......

Outro ponto comparativo é o sistema de aplicação de exames de faixa. Na Federação, os exames são rígidos e incluem testes físicos, teóricos etc. tempo médio para alcançar a faixa preta é de 15-18 anos. 

Na próxima, análise (crítica) da BUKAN.......